中国的文具产业经过几十年的发展，文具批发模式已经成为当今品牌文具销售的主流发展模式。然而当今市场运作模式丰富多彩，目前中国市场的文具品牌主要有以下多种经营方式：直营、加盟、代理。

国际资金雄厚的国际顶级品牌出于品牌维护的需要，一般都采取直营方式。但这种经营方式对发展中的品牌存在较高风险；在人力、物力、财力方面均需较大投入，且对管理、物流配送等环节也有相当高的要求，所以国内文具企业普遍都采取混合型的经营方式。 进入品牌时代，品牌企业和其加盟商队伍都随着市场发展变化不断提升，加盟商投资更加理智，经营水平越来越高，品牌的发展也越来越需要加盟商的鼎力支持，品牌的竞争将逐渐演变成其加盟商能力的竞争。 找准适合品牌的有实力的文具加盟商，是品牌发展的关键。文具品牌的经营者要明确加盟商不能简单的用“好”或“坏”来衡量，加盟商的经营模式与品牌是否吻合，理念能否一致，“合适”是关键。只有相互适合才能达到共赢的目的。

品牌通过什么途径寻找加盟商？应在全国范围寻找。以前品牌惯用的手法是借助展会招揽加盟商，但现在，参与展会的品牌和专业人士众多，双方在展会现场的接触时间短，针对性不强，因此，品牌不能只局限于参加展会招揽加盟商。终端高额的销售业绩，统一优异的文具店铺形象、具有专业水准的品牌网站、卓有成效的活动都是吸引代理加盟的手段。 加盟商与文具品牌企业的长久合作取决于品牌是否在不断更新营销概念和提高自身知名度、美誉度；是否能帮助加盟商提高管理、销售技能，从店铺形象到货品管理、促销手段的运用等等；对他们日常的支持是否完善、系统、有效。 品牌经营的最终目的是赢利，加盟商跟品牌长期合作也基于赢利的考虑，那么究竟掌握有哪些因素可以使品牌终端盈利得到有效提升？

建立终端品牌的价值；让更多顾客进店；让每位顾客购买更多的文具产品；保证更多回头客；通道营运提升效率，控制成本。 文具加盟商需要与品牌加强有效沟通，加盟商一方面要立足品牌利益、维护品牌形象；另一方面也要学会从多个角度审视和提高自己经营水平、增强市场洞察力和强化自身的市场创新意识和服务意识。乐于从幕后走到前台充分展示自己的形象和实力，要善于利用各种平台来进一步推广品牌、提高品牌知名度和加盟商自身知名度，加盟商的观念更新，才能更适应品牌时代的市场发展规律。

文具加盟商必须有长期投资合作的准备。看好的品牌，一旦投资下去就要坚持不懈地做下去，不要因为品牌商在某个时间段的货品出现了与当地市场的偏离，就对该品牌失去信心。要及时将你发现的问题反馈给品牌运营商，以寻求妥善的处理办法，尽量减少市场亏损。当发现原来代理加盟的品牌在当地卖得很疯，再想重新代理就没有机会了，因为对方或许已找到更合适的人选了。其实品牌就好像股票有涨有跌，要用长远的眼光看待品牌，选对品牌长期持有，才会有稳定的回报。